Comercial Full Cycle in Barcelona

Hola!

Estamos buscando un Comercial Full Cycle para que nos ayude con la expansión internacional

¿Estás list@ para generar un cambio significativo en la industria de la moda y en el planeta?

Somos Recovo, una start-up tecnológica de espíritu internacional con la gran misión de revolucionar la industria de la moda a través de la circularidad y la reducción del residuo textil. Nuestro objetivo principal es el desarrollo de tecnología que nos permita transformar el residuo en recurso y generar un impacto positivo con nuestra actividad ¿Estás con nosotros?

Hemos desarrollado un SaaS que ayuda a las marcas de moda a gestionar su excedente textil de manera eficiente. Nuestra plataforma ofrece una visibilidad total de los materiales almacenados, permitiendo a las empresas controlar el inventario entre sus distintos proveedores. Todo esto se hace a través de un entorno visual intuitivo que incluye un catálogo con fotos y videos atractivos integrado con sus sistemas de stocks.

En Recovo, cada material puede pasar por cuatro fases: reutilización interna, reventa, donación o reciclaje. Las empresas pueden:

• Reutilizar los materiales en nuevos proyectos internos.

• Revenderlos a otras marcas de moda a través de nuestro marketplace.

• Donarlos o encontrar un socio para reciclarlos.

Además, medimos cada acción en términos de:CO2 ahorrado, Metros o kilos reutilizados, Dinero ahorrado al convertir residuos en recursos útiles. Nuestros principales clientes son equipos de operaciones y sostenibilidad de grandes empresas del sector moda (enterprise). Si te apasiona tanto como a nosotros la idea de un planeta mejor y más sostenible sigue leyendo :)

¡No te pierdas este video y descubre todo lo que somos! 🔥🌟

Descripción del Puesto

En nuestra startup tecnológica, estamos buscando un Comercial de Ventas apasionado, orientado a resultados y con experiencia en el sector SaaS para unirse a nuestro equipo. Este rol será clave en nuestra misión de ayudar a las empresas a gestionar la circularidad de sus operaciones a través de nuestro software. Serás la cara visible de nuestra startup ante potenciales clientes y trabajarás directamente con el equipo de marketing y producto para impulsar las ventas.

Responsabilidades

1. Prospección y generación de leads:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B.

• Contactar y cualificar prospects a través de diferentes canales: llamadas en frío, emails, Linkedin y eventos del sector.

2. Gestión del ciclo de ventas:

• Realizar demostraciones de producto personalizadas para mostrar el valor de nuestro SaaS.

• Entender las necesidades del cliente y alinear nuestras soluciones a sus problemas.

• Negociar términos de contratos y cerrar acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.

3. Relación con los clientes:

• Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes para fomentar su fidelización.

• Trabajar con el equipo de atención al cliente para asegurar una transición fluida después de la venta.

4. Colaboración interna:

• Proporcionar feedback del mercado y clientes al equipo de producto para mejorar la solución.

• Trabajar estrechamente con marketing para optimizar estrategias de captación de leads.

5. Objetivos y métricas:

• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

• Monitorear y reportar métricas de rendimiento como tasa de conversión, ingresos generados y duración del ciclo de ventas.

Requisitos

• Experiencia:

• +4 años de experiencia en ventas de SaaS o software para empresas.

• Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas en el mercado B2B.

• Si ha sido en mercado internacional, será un plus

• Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Capacidad para realizar demostraciones de software y explicar conceptos técnicos de manera sencilla.

• Orientación a resultados con una mentalidad emprendedora.

• Conocimiento técnico:

• +2 años utilizando Hubspot

• Conocimiento de herramientas de automatización de ventas y prospección.

• Haber facturado >200.000 anuales en ARR en cierre de contratos con clientes

• Venta de SAAS a cliente Enterprise

• Idiomas:

• Dominio del español y de inglés

• Será un plus otros idiomas como el Francés o el Italiano

Ofrecemos

• Salario: 30-35k + comisiones sin techo por pedido sobre las venta neta
• Tipo: híbrido
• Oficinas top ubicadas en el centro de la ciudad.
• La oportunidad de trabajar en un proyecto de alto impacto.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Flexibilidad para trabajar de manera remota o híbrida.
• Pack compensación con participaciones